Nieuws VSL Silologistics
MeerNieuws Business Environment
MeerFeedback Customers & Relations, Sharing Best Practices
- 'Voedselveiligheid begint al voordat voedsel voedsel wordt'.
- De waarde van wederkerigheid en zaken doen.
Category: Nieuws VSL Silologistics
Nieuwe partnerships komen tot bloei.
De lente is eindelijk in het land en in figuurlijke zin is het 'groeiseizoen' ook bij VSL SiloLogistics begonnen, zo lijkt het. Niet overal -het economisch herstel is immers nog broos- maar daar waar VSL SiloLogistics de kans krijgt om te laten zien hoe het waarde kan toevoegen, zeggen klanten of potentiële klanten steeds vaker: 'Dat smaakt naar meer!'
Sinds enige tijd maakt INEOS in Köln bijvoorbeeld gebruik van de mensen en mogelijkheden van VSL in het Zuid-Limburgse Nuth, dat door INEOS wordt ingezet als 'forward stock location'. Binnen de kortste keren vonden VSL- en INEOS-chauffeurs elkaar als partner en pendelden zij in overleg tussen Köln en Nuth. Een jaar geleden moest de eerste samenwerking tussen VSL en INEOS (in Lillo, België) nog beginnen, maar sindsdien is er geen dag meer geweest waarop de twee bedrijven niet met elkaar werkten en/of spraken over uitbreiding van de samenwerking.
Ook nog relatief nieuw is de werkrelatie met een andere chemiereus, het Indiase Reliance Industries. Rond de jaarwisseling werd het eerste contract afgesloten, met werk voor de VSL-vestiging in Oss, en ondertussen spreken de nieuwe partners over het optimaliseren van containerverkeer richting Midden- en Zuid-Amerika en de rol die VSL-sites en/of het VSPS-samenwerkingsverband met Steinweg, daar eventueel bij zou kunnen spelen.
In oriënterende gesprekken met INEOS en Reliance, maar ook met al haar andere klanten en potentiële klanten, gaat een klantgerichte benadering boven alles voor VSL. Commercieel Directeur Jos Müller: 'Wij gaan op de stoel van de partner zitten, denken mee en adviseren. Samen simuleren wij indien nodig een hele supply chain en wij maken tijd- en kostenberekeningen voor verschillende scenario's en/of routes. De uitkomst daarvan kan zijn dat wij de business op korte termijn niet krijgen of zelfs niet willen hebben. Scoren op de korte termijn, hoe aantrekkelijk dat soms ook kan lijken, is toch minder belangrijk dan het opbouwen en verder uitbouwen van goede, duurzame klantrelaties.'
mei 2010